第195章完全不一樣
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第195章 完全不一樣
“……我畢業到現在也換了三四份工作，打工不是我的追求，再怎麽努力，也始終是被剝削的份兒，所以我就打算自己搗鼓點東西出來。
去年的時候，有個客戶讓我們幫忙開發個APP，是針對同城商鋪的，算是個商家聯盟吧。
通過對一個城市的商家進行整合，提供消費的便利性和優惠，達到吸納會員的目的。
開發這樣的APP不難，但是公司一點都不看好，因為類似的APP其實也不少，基本都是缺少黏性，做出來即便能拉來商戶，也拉不來消費者。
現在每個人的手機上APP夠多了，除了不得已之外，很少人會去下載一個本地的APP。”
方程恩聽得很認真，頻頻點頭。他也遇到過這種APP推廣業務，持相同的看法。
“從商戶那裏賺錢，最終連商戶都不願意加入進來，消費者更是少得可憐。我的工作類似於運營，對這方面的事情沒少琢磨，我個人覺得這裏面還是有可操作的空間。
如果消費者太少，商戶自然不願意加入進來，但是可以通過提供其他方面的功能，來吸引商戶。
比如會員管理。
很多行業其實並沒有完善的會員管理系統，如果免費提供了這個功能，那麽商戶自然樂意使用這個APP。
而且只要他使用了，不用我們怎麽去督促，他們自然而然會引導他們的消費者加入會員。
而對消費者來說，增加黏性的思路我也考慮了好幾個，比如游戲。”
“游戲？你想把APP設計成游戲？”
“對啊，當年的農場、牧場、搶車位游戲，想想看有多火，一夜之間就瘋了一樣。”
“那個過時了吧？”
“當然不會弄一樣的東西，有一樣東西不會過時。”彭曉欣停頓了一下。
“什麽東西？”
“人的需求，比如社交需求、快速成功的體驗需求，還有占便宜的心理，湊熱鬧的心理等等。”
這一點方程恩大為讚同，他給金店設計的營銷活動基本都是圍繞占便宜湊熱鬧來引流。
話題明顯進入彭曉欣的節奏，說得嗨了，連碰三杯，接著說。
“還是圍繞一個城市進行，我準備搞個同城大玩家！
三百六十行，行行出狀元。玩家可以任意選擇行業，然後通過各種規則積累積分，在行業裏實時排名。這種排名不僅會帶來成就感，還能根據排名換取對應的獎品。”
“誰提供獎品？”
“自然是由加入的各個商家提供啊，總不能是我們提供吧。”
“商家能樂意？”
“這個也好辦，商家要的是宣傳和會員以及進店。我們只要把獲取積分的方式與商家需求結合就可以了。比如手機號註冊某商家會員，就可獲得該商家所在行業的積分。
比如在微信上轉發該商家的活動鏈接，也可以獲得積分。
比如進該店消費之後，同樣可以獲得積分。”
“聽上去似乎對商家確實有吸引力？”
“這是肯定的，消費者的裂變也能產生積分。積分累積到一定程度，就可以換購禮品，甚至可以成為某個行業某個商家的線上代言人，享受某種優惠或特權。”
“會不會出現像以前那樣隨便註冊一大堆小號，自己給自己刷？”
“註冊口限制一下就可以了，必須用微信或手機號來註冊，這一點我早想到了。”
“如果玩的人多了，商家光是送東西就是一大筆開支，如果商家覺得虧了不玩兒了怎麽辦？”
彭曉欣點頭，“我們設置的獎品也好，禮品也罷，都是一家家商戶談來的，也就是說不管參與人數有多少，獎品數量是固定的，圍繞獎品數量來設置領取的規則就可以了。”
“一家家談，我怎麽覺得貌似這一塊才是工作量最大的？”
“這個沒辦法。其實程序開發工作量同樣非常巨大，因為規則太覆雜。
為了增加趣味性，我打算在裏面設置積分和禮品可以交易的規則。這樣才能刺激更多的人參與進來，有互動才能更好的裂變。”
“聽著是挺龐大的工程，做到哪一步了？”
“只是有個框架而已。這不是缺錢嘛。”
“就只是個構想？”
“對啊，沒錢就沒法開展工作。我現在拉攏了一個開發團隊，都是年輕人，只要給錢，肯定能做出來。”
“還沒拉到投資？”
“不好拉，我都不知道找誰去。”
“找老聶和武義啊，咱班裏目前就他倆混的最好。”
“開啥玩笑，要說最缺錢的可能就是我。”聶振華首先舉手投降。
武義緊跟其後，“我就一打工的，現在就是一奴隸，房奴。馬上要增加一層身份：車奴。完事還打算這兩年結婚要個娃，到時候多一重孩子奴，京城居大不易啊！”
“武義說得對，彭曉欣這個項目可不是幾萬幾十萬能搞定的，得大金主。”
彭曉欣又帶了一杯，長嘆一口氣：“可不是，光是程序開發，就少不了一年時間。再說，一家家商鋪去談更是大工程。”
“找騰訊呢？”
“沒用，先不說人家給不給你機會去展示，現在啥都沒做出來呢，怎麽找？別人也不是錢多人傻。”
“但是等你做出來了，人家要覆制抄襲很容易吧？”
“這東西在一個地方也就火兩年，除非不斷推陳出新，把消費者需求牢牢綁定，反正後續維護更新的工作量更大，但是現在根本顧不上去想那些。”
方程恩還有個疑問：“就算你找的到投資方，人家問你，這個APP的盈利模式，你怎麽回答？”
“沒有盈利模式，不跟商家收錢，不跟消費者收錢，至少推出來兩年以內都不會收錢。只有免費的才能有足夠大的流量。”
“那你折騰出來這東西，投入那麽多，圖個啥？”
“你是不懂這方面，只要有流量，自然有大把的公司會來收購，我的打算很簡單，把這東西做出來，賣一筆就可以了，賺錢的事情，他們自己動腦子去。”
武義哈哈笑，“聽見沒，跟咱學校裏學的東西完全不一樣。”
又是碰杯。
彭曉欣是女中豪傑，介紹項目這會兒已經灌進去三瓶。
方程恩手上有錢，但是不能隨便亂扔，他倒是很想在同學面前闊氣一把，畢竟能舉手之間解決同學的大難題，也是可爽的一件事。
只是太裝了也不行，還是要收斂一點。
“這得投入多少錢啊？”
“一年時間，我估摸著怎麽也得幾百萬吧。”
“具體幾百萬？跨度這麽大。”
聶振華來興趣了，“老方是有想法？”
“我能有啥想法，你們也說了，我認識的有錢老板還是有幾個，我也可以去推銷推銷看看啊，萬一真有人傻錢多的呢！”
“你們啊，說得好像我就是個騙子一樣，我這做的是正兒八經東西好不好。我琢磨著，得有三百萬到五百萬的投入才能在京城做出個樣子來。
這東西只能先選一個城市，做出效果之後，慢慢開放其他城市入口，就像游戲開新服一樣。”
“時間呢？”
“一年吧。”
“人家一年投進去三五百萬，到時候你們真的開發出來了，能賣多少錢？”
“怎麽著也得上千萬啊。肯定賺就是了，至於怎麽分，占多大比，真有人來投的時候再談。
反正我們也沒打算霸著多大比例，說白了就是想弄個一錘子買賣而已，人家想多拿點就多拿點，只要我們這一年付出能有個合理回報就行了。”
“那我去找人說說看，你有書面材料沒有？到時候好推廣。”
“真的？！我今天回去就整理。”
“我只是說試試，你別抱希望啊。”
武義又端杯，“來，為了這句試試，幹一大杯。老方你是不知道，我倆聽她講項目不止一次了，我都佩服她的執著，但是真幫不上她，你這一來，就給她希望。”
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“……我畢業到現在也換了三四份工作，打工不是我的追求，再怎麽努力，也始終是被剝削的份兒，所以我就打算自己搗鼓點東西出來。
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通過對一個城市的商家進行整合，提供消費的便利性和優惠，達到吸納會員的目的。
開發這樣的APP不難，但是公司一點都不看好，因為類似的APP其實也不少，基本都是缺少黏性，做出來即便能拉來商戶，也拉不來消費者。
現在每個人的手機上APP夠多了，除了不得已之外，很少人會去下載一個本地的APP。”
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“從商戶那裏賺錢，最終連商戶都不願意加入進來，消費者更是少得可憐。我的工作類似於運營，對這方面的事情沒少琢磨，我個人覺得這裏面還是有可操作的空間。
如果消費者太少，商戶自然不願意加入進來，但是可以通過提供其他方面的功能，來吸引商戶。
比如會員管理。
很多行業其實並沒有完善的會員管理系統，如果免費提供了這個功能，那麽商戶自然樂意使用這個APP。
而且只要他使用了，不用我們怎麽去督促，他們自然而然會引導他們的消費者加入會員。
而對消費者來說，增加黏性的思路我也考慮了好幾個，比如游戲。”
“游戲？你想把APP設計成游戲？”
“對啊，當年的農場、牧場、搶車位游戲，想想看有多火，一夜之間就瘋了一樣。”
“那個過時了吧？”
“當然不會弄一樣的東西，有一樣東西不會過時。”彭曉欣停頓了一下。
“什麽東西？”
“人的需求，比如社交需求、快速成功的體驗需求，還有占便宜的心理，湊熱鬧的心理等等。”
這一點方程恩大為讚同，他給金店設計的營銷活動基本都是圍繞占便宜湊熱鬧來引流。
話題明顯進入彭曉欣的節奏，說得嗨了，連碰三杯，接著說。
“還是圍繞一個城市進行，我準備搞個同城大玩家！
三百六十行，行行出狀元。玩家可以任意選擇行業，然後通過各種規則積累積分，在行業裏實時排名。這種排名不僅會帶來成就感，還能根據排名換取對應的獎品。”
“誰提供獎品？”
“自然是由加入的各個商家提供啊，總不能是我們提供吧。”
“商家能樂意？”
“這個也好辦，商家要的是宣傳和會員以及進店。我們只要把獲取積分的方式與商家需求結合就可以了。比如手機號註冊某商家會員，就可獲得該商家所在行業的積分。
比如在微信上轉發該商家的活動鏈接，也可以獲得積分。
比如進該店消費之後，同樣可以獲得積分。”
“聽上去似乎對商家確實有吸引力？”
“這是肯定的，消費者的裂變也能產生積分。積分累積到一定程度，就可以換購禮品，甚至可以成為某個行業某個商家的線上代言人，享受某種優惠或特權。”
“會不會出現像以前那樣隨便註冊一大堆小號，自己給自己刷？”
“註冊口限制一下就可以了，必須用微信或手機號來註冊，這一點我早想到了。”
“如果玩的人多了，商家光是送東西就是一大筆開支，如果商家覺得虧了不玩兒了怎麽辦？”
彭曉欣點頭，“我們設置的獎品也好，禮品也罷，都是一家家商戶談來的，也就是說不管參與人數有多少，獎品數量是固定的，圍繞獎品數量來設置領取的規則就可以了。”
“一家家談，我怎麽覺得貌似這一塊才是工作量最大的？”
“這個沒辦法。其實程序開發工作量同樣非常巨大，因為規則太覆雜。
為了增加趣味性，我打算在裏面設置積分和禮品可以交易的規則。這樣才能刺激更多的人參與進來，有互動才能更好的裂變。”
“聽著是挺龐大的工程，做到哪一步了？”
“只是有個框架而已。這不是缺錢嘛。”
“就只是個構想？”
“對啊，沒錢就沒法開展工作。我現在拉攏了一個開發團隊，都是年輕人，只要給錢，肯定能做出來。”
“還沒拉到投資？”
“不好拉，我都不知道找誰去。”
“找老聶和武義啊，咱班裏目前就他倆混的最好。”
“開啥玩笑，要說最缺錢的可能就是我。”聶振華首先舉手投降。
武義緊跟其後，“我就一打工的，現在就是一奴隸，房奴。馬上要增加一層身份：車奴。完事還打算這兩年結婚要個娃，到時候多一重孩子奴，京城居大不易啊！”
“武義說得對，彭曉欣這個項目可不是幾萬幾十萬能搞定的，得大金主。”
彭曉欣又帶了一杯，長嘆一口氣：“可不是，光是程序開發，就少不了一年時間。再說，一家家商鋪去談更是大工程。”
“找騰訊呢？”
“沒用，先不說人家給不給你機會去展示，現在啥都沒做出來呢，怎麽找？別人也不是錢多人傻。”
“但是等你做出來了，人家要覆制抄襲很容易吧？”
“這東西在一個地方也就火兩年，除非不斷推陳出新，把消費者需求牢牢綁定，反正後續維護更新的工作量更大，但是現在根本顧不上去想那些。”
方程恩還有個疑問：“就算你找的到投資方，人家問你，這個APP的盈利模式，你怎麽回答？”
“沒有盈利模式，不跟商家收錢，不跟消費者收錢，至少推出來兩年以內都不會收錢。只有免費的才能有足夠大的流量。”
“那你折騰出來這東西，投入那麽多，圖個啥？”
“你是不懂這方面，只要有流量，自然有大把的公司會來收購，我的打算很簡單，把這東西做出來，賣一筆就可以了，賺錢的事情，他們自己動腦子去。”
武義哈哈笑，“聽見沒，跟咱學校裏學的東西完全不一樣。”
又是碰杯。
彭曉欣是女中豪傑，介紹項目這會兒已經灌進去三瓶。
方程恩手上有錢，但是不能隨便亂扔，他倒是很想在同學面前闊氣一把，畢竟能舉手之間解決同學的大難題，也是可爽的一件事。
只是太裝了也不行，還是要收斂一點。
“這得投入多少錢啊？”
“一年時間，我估摸著怎麽也得幾百萬吧。”
“具體幾百萬？跨度這麽大。”
聶振華來興趣了，“老方是有想法？”
“我能有啥想法，你們也說了，我認識的有錢老板還是有幾個，我也可以去推銷推銷看看啊，萬一真有人傻錢多的呢！”
“你們啊，說得好像我就是個騙子一樣，我這做的是正兒八經東西好不好。我琢磨著，得有三百萬到五百萬的投入才能在京城做出個樣子來。
這東西只能先選一個城市，做出效果之後，慢慢開放其他城市入口，就像游戲開新服一樣。”
“時間呢？”
“一年吧。”
“人家一年投進去三五百萬，到時候你們真的開發出來了，能賣多少錢？”
“怎麽著也得上千萬啊。肯定賺就是了，至於怎麽分，占多大比，真有人來投的時候再談。
反正我們也沒打算霸著多大比例，說白了就是想弄個一錘子買賣而已，人家想多拿點就多拿點，只要我們這一年付出能有個合理回報就行了。”
“那我去找人說說看，你有書面材料沒有？到時候好推廣。”
“真的？！我今天回去就整理。”
“我只是說試試，你別抱希望啊。”
武義又端杯，“來，為了這句試試，幹一大杯。老方你是不知道，我倆聽她講項目不止一次了，我都佩服她的執著，但是真幫不上她，你這一來，就給她希望。”
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